Comment choisir la plateforme la plus pertinente pour votre activité ?

💬 79 % des clients B2B et B2C déclarent avoir été influencés par un contenu vu sur les réseaux sociaux avant un achat. (GlobalWebIndex, 2024)

Vous avez créé un compte Instagram, ouvert une page Facebook… et les résultats ne sont pas là. C’est normal.

La visibilité ne dépend pas du nombre de réseaux ouverts, mais de la pertinence de votre présence :
au bon endroit, avec le bon contenu, pour la bonne cible.

Vous trouverez dans cette deuxième ressource :

🎯Un guide clair pour chaque plateforme (LinkedIn, Instagram, Facebook, TikTok), pour faire LE bon choix stratégique.

Pour commencer

Ce qu’il faut savoir

💡Tous les réseaux ne se valent pas :

Ils ne parlent pas aux mêmes publics,

Ils ne valorisent pas les mêmes formats,
et n’attendent pas la même chose de vous en tant qu’entreprise.

Un restaurateur, une coach en image et une agence B2B n’ont pas à communiquer sur les mêmes réseaux, ni de la même manière. C’est pourquoi il est essentiel de choisir avec méthode et pas “parce que tout le monde y est présent”.

👉 Un seul réseau social peut suffire à générer visibilité, engagement et opportunités. Encore faut-il savoir lequel est réellement fait pour vous.

Réseau 1 : LinkedIn

✅ Recommandé pour : coachs, consultants, freelances, prestataires de services aux entreprises, relations B2B, formateurs…

Idéal si vous : travaillez en B2B (business to business), vendez du conseil, du service ou de l’accompagnement, souhaitez développer votre notoriété professionnelle.
Cible : dirigeants, cadres, responsables RH, professions libérales, TPE/PME…
Type de contenus : partages d’expertise, conseils métiers, témoignages clients, coulisses d’activité, storytelling professionnel.
Format efficace : posts textes engageants, carrousels (visuels + message clair), articles, prises de parole en commentaire.
Rythme recommandé : 1 à 2 publications par semaine + interactions régulières.

📊 92 % des marketeurs B2B utilisent LinkedIn pour leur stratégie de contenu (Source : Content Marketing Institute, 2024)

Le réseau social des professionnels

✅ Recommandé pour : boutiques, salons, créateurs, artisans, métiers de bouche, tourisme, bien-être…

Idéal si vous : développez du visuel, de l’ambiance ou du style de vie, vendez des produits ou services à impact visuel, souhaitez créer une relation de proximité avec votre audience.
Cible : particuliers, clientèle mobile et curieuse, majoritairement entre 25 et 45 ans, souvent féminine.
Type de contenus : photos de produits, mises en scène “avant/après”, coulisses, témoignages clients, mini conseils, stories du quotidien, animations visuelles.
Format efficace : carrousels, réels, stories, visuels harmonisés (esthétique cohérente)
Rythme recommandé : 2 à 3 publications par semaine + stories régulières (même brèves)

📊 1 utilisateur sur 2 a acheté un produit ou service après l’avoir vu sur Instagram (Source : Meta, 2024)

Proche de vos prospects

Réseau 2 : Instagram

Réseau 3 : Facebook

🧩 Recommandé pour : commerces de proximité, artisans, associations, collectivités, structures sociales ou culturelles.

Idéal si vous : travaillez avec une clientèle locale, familiale ou senior, communiquez sur des sujets communautaires, sociaux ou événementiels, recherchez une relation accessible avec votre public

Cible : adultes entre 35 et 65 ans, familles, retraités, habitants de votre zone géographique.
Type de contenus : informations pratiques (horaires, services, contact), actualités, événements, promotions, photos + texte, publications humaines, liens partagés
Format efficace : posts simples, visuels statiques, événements, vidéos courtes, sondages
Rythme recommandé : 2 publications par semaine + réactivité importante aux messages (Facebook Messenger reste très utilisé)

📊 80 % des Français utilisent encore Facebook au moins 1 fois par semaine (Source : Médiamétrie, 2024)

Une communauté locale

Réseau 4 : TikTok

🧩 Recommandé pour : pros du bien-être, créateurs de contenu, coachs, formateurs, indépendants à forte présence personnelle.

Idéal si vous : êtes à l’aise devant une caméra, avez un contenu pédagogique, démonstratif ou inspirant, souhaitez créer de la proximité rapidement avec une audience engagée.
Cible : jeunes adultes (18–30 ans), mais aussi professionnels curieux ou en recherche d’inspiration (audience en forte croissance).
Type de contenus : tutos, démonstrations, avant/après, témoignages clients, coulisses, astuces, formations express, storytelling dynamique.
Format efficace : vidéos verticales de 15 à 60 secondes, montées de façon rythmée et spontanée.
Rythme recommandé : 2 à 4 vidéos par semaine, la régularité est clé pour gagner en visibilité.

📊 TikTok dépasse YouTube sur le temps moyen passé par utilisateur chaque jour (Source : App Annie, 2024)

Une audience engagée

Une bonne décision repose sur 3 piliers essentiels :

1. Où sont vos clients ?

Posez-vous ces trois questions simples :

Qui sont mes clients ? → Professionnels ou particuliers ? Jeunes, seniors, locaux, nationaux ?
Où passent-ils du temps en ligne ? → LinkedIn, Instagram, Facebook, TikTok ?
Que viennent-ils chercher sur les réseaux ? → De l’expertise ? De l’inspiration ? Un lien humain ? Une promotion ?

💡 Votre cible détermine votre présence.

Exemple : vous visez des clients PME en B2B : LinkedIn est incontournable. Vous êtes une marque beauté avec une clientèle plutôt féminine : Instagram est le bon choix.

Comment faire le bon choix pour votre entreprise ?

2. Quelles sont vos ressources ?

Un réseau demande du temps, de la création et une certaine aisance. Avant de vous lancer :

Combien de temps pouvez-vous y consacrer chaque semaine ?
Êtes-vous plus à l’aise à l’écrit, en visuel ou face caméra ?
Avez-vous déjà des contenus à valoriser (textes, photos, témoignages, vidéos…) ?

Textes, retours d’expérience → LinkedIn
Photos, visuels, ambiance → Instagram
Actualités simples, lien humain → Facebook
Vidéos courtes, tutos, humour → TikTok

3. Quel est votre objectif ?

Votre présence doit avoir un rôle précis dans votre stratégie de communication :

📢 LinkedIn → gagner en crédibilité, attirer des clients B2B, valoriser votre expertise
👁 Instagram → mettre en valeur vos produits et services, séduire visuellement, créer de l’engagement
🤝 Facebook → créer du lien local, entretenir une communauté fidèle, générer du bouche-à-oreille
🎬 TikTok → booster votre visibilité, humaniser votre image, créer une audience engagée

💡 Un objectif clair vous permettra de suivre vos résultats et d’ajuster votre stratégie au fil des mois.

4. En résumé :

💡 1 réseau bien choisi + 1 objectif clair = plus de visibilité, plus de clients, moins de perte de temps.

Si vous hésitez encore, testez un réseau pendant 3 mois et observez vos vues, interactions, contacts générés, puis décidez de poursuivre… ou d’ajuster.

Chez Néoria Marketing, nous vous aidons à choisir les bons canaux de communication, à structurer une stratégie éditoriale et à publier avec régularité.

Et si vous n’avez pas le temps de tout faire vous-même, nous pouvons prendre le relais en toute confiance.

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Ressource 2 : parlons réseaux sociaux